Commercial Architecture
Für KI- und Softwareanbieter
Wachstum ist kein Zufall. Es ist Architektur.
Eure Kunden kaufen nicht eure Technik, sondern was danach bei ihnen besser ist. Wir schärfen euer Angebot, machen euch den Vertrieb am echten Markt vor und bauen ihn mit euch auf, bis euer Team ihn übernimmt.
01 · Das Fundament: euer Angebot
„Wir bauen KI-Agenten“ ist kein Angebot.
Es beschreibt euer Werkzeug. Gekauft wird ein Ergebnis: mehr Umsatz, weniger Aufwand, mehr Kapazität – für eine klar umrissene Zielgruppe. Wir schärfen euer Angebot, bis ein Kunde in einem Satz versteht, was er davon hat und warum er es bei euch kauft.
So arbeiten wir am Angebot
02 · Der Weg: euer Vertrieb
Euer Vertrieb entscheidet, wer durch diese Tür kommt.
Jeder Kunde, den ihr gewinnt, prägt eure Projekte, euer Team und eure Marge. Deshalb legen wir mit euch fest, wer zu euch passt, und machen den Weg zu genau diesen Kunden vor: Recherche, Ansprache, Termine. Wenn er trägt, übernehmt ihr.
So bauen wir den Vertrieb auf
03 · Der Ausbau: euer Wachstum
Erst wenn das Haus voll ist, wird angebaut.
Fünf Kunden, aber zehn Mitarbeiter: So endet Wachstum ohne Takt. Mit Takt füllt der Vertrieb zuerst die Umsetzung. Dann wächst das Team. Dann wächst der Vertrieb, bis die neue Kapazität wieder voll ist.
So begleiten wir Wachstum
LCA · Lange Commercial Architecture
Am Ende steht das Haus bei euch.
Angebot, Vertrieb und Wachstum greifen ineinander. Trägt ein Teil nicht, wackelt das Ganze. Darum arbeiten wir an allem, was in eurem Unternehmen Umsatz erzeugt, und übergeben es Stück für Stück an euer Team. Das nennen wir Commercial Architecture.
Wo wir ansetzen
Kommt euch das bekannt vor?
Wenn ihr nächsten Monat zwei neue Kunden bräuchtet: Wüsstet ihr, wo sie herkommen? Die KI-Anbieter, mit denen wir sprechen, können technisch fast alles. Woran es hakt, ist selten die Technik.
Ihr erklärt Technik. Der Kunde will wissen, was sie ihm bringt.
Die Gespräche laufen gut, die Entscheidung bleibt aus. Euer Angebot beschreibt, was ihr könnt – nicht, was beim Kunden danach besser ist.
Das Angebot schärfenNeue Kunden kommen über Empfehlungen. Oder gar nicht.
Das Team wächst, die Aufträge kommen aus allen Ecken, die Kasse stimmt, also ändert niemand etwas. Bis die Empfehlungen ausbleiben und keiner weiß, wo der nächste Auftrag herkommt.
Den Vertrieb aufbauenOhne den Gründer läuft nichts.
Vertrieb, Projekte, Kundenbetreuung: Alles geht über euren Tisch. Mehr Aufträge machen das nicht leichter, sondern enger.
Wachstum ordnenSo arbeiten wir
Wir erklären nicht, wie Vertrieb geht. Wir zeigen es euch.
Vier Schritte. Im dritten greifen wir mit euch zum Hörer.
01 / ANALYSIEREN
Verstehen, wie euer Geschäft wirklich läuft
Was ihr verkauft, an wen, wie die Projekte verlaufen und was sie euch in der Umsetzung kosten.
02 / EVALUIEREN
Entscheiden, worauf ihr baut
Welches Angebot für welche Zielgruppe das stärkste Geschäft verspricht – und woran ein passender Käufer zu erkennen ist.
03 / VALIDIEREN
Am echten Markt zeigen
Wir sprechen mit euch eure künftigen Kunden an und vereinbaren Termine mit Entscheidern. Vor jedem Termin bekommt ihr ein Briefing, nach jedem Gespräch werten wir gemeinsam aus.
04 / SKALIEREN
Ausbauen, was funktioniert
Was trägt, wird zu eurem festen Ablauf. Euer Team übernimmt, auf Wunsch begleiten wir weiter.
Wer dahinter steht
Benjamin Lange
Als CCO einer KI-Firma hatte ich die Entscheider am Telefon, fast jeder Anruf wurde ein Termin. Ich habe gezeigt, was unsere Technik alles kann, und die Leute haben sich die Sensation angeschaut. Gekauft haben sie kaum.
Je weniger KI im Gespräch vorkam, desto besser wurden die Abschlüsse. Kunden kaufen keine Technik. Sie kaufen, was danach bei ihnen besser ist. Genau daran arbeite ich mit LCA.
Mehr über mich und LCADas erste Gespräch
Wo hakt es bei euch?
Schreibt uns in zwei, drei Sätzen, was ihr anbietet und wo es gerade klemmt. Im ersten Gespräch sagen wir euch ehrlich, ob und wo wir ansetzen würden. Und wenn nicht, sagen wir auch das.
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